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中建材信息再轉(zhuǎn)型背后，駛?cè)霐?shù)字化時(shí)代新藍(lán)海
毫無(wú)疑問(wèn)，今天我們所處的是一個(gè)充滿巨變和不斷顛覆的時(shí)代，無(wú)論是云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等新技術(shù)的落地和興起，還是數(shù)字化轉(zhuǎn)型風(fēng)暴的侵襲，都在整個(gè)產(chǎn)業(yè)及市場(chǎng)中掀起了滔天巨浪，這也意味著數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代正加速到來(lái)。
在此過(guò)程中，可以說(shuō)數(shù)字化轉(zhuǎn)型不僅給眾多中國(guó)企業(yè)帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)與壓力，同時(shí)對(duì)服務(wù)提供商而言，其構(gòu)筑的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也將取決于其不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品、服務(wù)和商業(yè)模式，高強(qiáng)度的自我迭代效率以及勇于顛覆自我的決心和勇氣。
從這個(gè)角度來(lái)看，中建材信息技術(shù)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱：中建材信息），作為中國(guó)優(yōu)秀的SAP金牌合作伙伴，自2005年成立以來(lái)，在過(guò)去十三年的時(shí)間里，從硬件到軟件再到應(yīng)用，從邊緣走向核心再到觸及前沿，通過(guò)不斷地自我變革，在一個(gè)又一個(gè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了新的突破。
中建材信息連續(xù)三年榮獲SAP大中華區(qū)最佳年度合作伙伴大獎(jiǎng)
在數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)入“深水區(qū)”之際，中建材信息通過(guò)在數(shù)字化技術(shù)和服務(wù)領(lǐng)域全方位的沉淀和釋放，不但將加速中國(guó)企業(yè)“一站式上云”的步伐，也將賦能更多中國(guó)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路，讓這條數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路越走越寬，越來(lái)越有力量。
中建材信息再轉(zhuǎn)型背后
據(jù)中建材信息軟件事業(yè)部副總經(jīng)理、SAP業(yè)務(wù)總監(jiān)范海濤介紹，自2010年與SAP建立戰(zhàn)略合作以來(lái)，作為SAP金牌合作伙伴，中建材信息與SAP展開(kāi)了全方位、多層次的緊密合作，不僅引領(lǐng)了生態(tài)合作的新模式，也對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型在中國(guó)的落地起到了助推的作用。
但是，隨著傳統(tǒng)行業(yè)上云正在成為新的趨勢(shì)，產(chǎn)業(yè)云化成為了這個(gè)階段市場(chǎng)的新熱點(diǎn)，主要體現(xiàn)在很多企業(yè)在采用云計(jì)算技術(shù)的廣度在快速擴(kuò)展，應(yīng)用深度也在不斷增加。所以，企業(yè)復(fù)雜的上云及云上需求的持續(xù)爆發(fā)，也對(duì)中建材信息提出了更高的要求。
在范海濤看來(lái)：“一直以來(lái)，中建材信息都有不斷自我變革的基因，通過(guò)過(guò)去十三年的發(fā)展，公司無(wú)論是在技術(shù)和服務(wù)的積累上，以及在行業(yè)客戶的開(kāi)拓上，我們有很多的沉淀，那么未來(lái)要繼續(xù)維持整個(gè)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)型和變革也就成為了我們必須要邁出的一步。”
為此，中建材信息踏上了新的數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路。范海濤表示：“這個(gè)過(guò)程我們做了很多的抉擇，公司的管理層和業(yè)務(wù)層面的員工一起反反復(fù)復(fù)的討論，最終確定了整個(gè)轉(zhuǎn)型的方向和業(yè)務(wù)模式?！?/p>
向下箭頭分割線GIF動(dòng)態(tài)
首先，在業(yè)務(wù)方向上，中建材信息確定了向ICT資源集成和咨詢服務(wù)提供商的轉(zhuǎn)變。應(yīng)該說(shuō)，依托此前中建材信息積累的大量?jī)?yōu)質(zhì)客戶、遍布全國(guó)各地的合作伙伴資源，以及多年形成的技術(shù)研發(fā)能力，圍繞云計(jì)算與數(shù)字化業(yè)務(wù)進(jìn)行整體轉(zhuǎn)型，這不僅能夠體現(xiàn)中建材信息的優(yōu)勢(shì)，也順應(yīng)了整個(gè)市場(chǎng)向數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大勢(shì)所趨。
其次，在行業(yè)選擇上，中建材信息主要聚焦在制造行業(yè)，通過(guò)為制造企業(yè)提供高端業(yè)務(wù)咨詢、基于SAP產(chǎn)品的實(shí)施、運(yùn)維以及軟件定制開(kāi)發(fā)等服務(wù)，中建材信息幫助制造業(yè)客戶快速提升智能制造能力。
對(duì)此，范海濤解釋說(shuō)：“之所以選擇制造業(yè)為突破口，主要是中建材集團(tuán)本身也屬于制造業(yè)范疇，特別是中建材信息通過(guò)為集團(tuán)提供相關(guān)的服務(wù)，本身也積累了豐富的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，并沉淀了很多的技術(shù)平臺(tái)能力，再加上目前國(guó)家相關(guān)部門對(duì)中國(guó)制造向中國(guó)智造轉(zhuǎn)型的高度重視，那么整個(gè)市場(chǎng)展現(xiàn)的機(jī)會(huì)和潛力無(wú)疑也是相當(dāng)廣闊的?！?/p>
第三，在人員組織上，為了配合向制造業(yè)的轉(zhuǎn)型，中建材信息也通過(guò)多方的努力，不僅集中了熟悉智能制造的專家資源，同時(shí)在人員組織上，也實(shí)現(xiàn)了老、中、青的搭配，既能夠?yàn)橹圃炱髽I(yè)提供咨詢服務(wù)，也有大量的售前以及實(shí)施顧問(wèn)幫助項(xiàng)目落地，為整個(gè)轉(zhuǎn)型打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
最后，在技術(shù)提供上，中建材信息依托自主研發(fā)的數(shù)字化工作平臺(tái)和信云智聯(lián)企業(yè)級(jí)云服務(wù)平臺(tái)，整合了包括SAP在內(nèi)的業(yè)界優(yōu)秀廠商的產(chǎn)品及解決方案，實(shí)現(xiàn)了在信息化、數(shù)據(jù)化、云化領(lǐng)域的融合創(chuàng)新，進(jìn)而也全方位滿足了制造企業(yè)對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的更高需求。
如今，全新的業(yè)務(wù)定位和方向，組織和團(tuán)隊(duì)，不僅對(duì)內(nèi)承載著整個(gè)中建材信息新應(yīng)用、新服務(wù)、新模式的探索與實(shí)踐，對(duì)外也肩負(fù)著為更多中國(guó)企業(yè)和合作伙伴，進(jìn)行數(shù)字化技術(shù)能力輸出的重任。這個(gè)轉(zhuǎn)型的過(guò)程可謂一路“劈荊又?jǐn)丶保珶o(wú)疑也是中建材信息不斷顛覆自我，勇于自我變革的印證。
中建材信息再進(jìn)化啟示
可以看到，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)，在中建材信息的助力下成功實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化的轉(zhuǎn)型與升級(jí)。
例如，中建材信息今年就成功簽約了一家重型制造業(yè)客戶，憑借著對(duì)客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃以及提供的完整實(shí)施建議，最終贏得了客戶的認(rèn)可和信任。
“我們了解到這家重型制造業(yè)客戶原來(lái)有20多個(gè)系統(tǒng)，都是獨(dú)立分割的，所以客戶的要求也就很簡(jiǎn)單，那就是希望把過(guò)去的系統(tǒng)和新上的SAP ERP實(shí)現(xiàn)集成，但之前客戶找的實(shí)施服務(wù)商卻按照傳統(tǒng)的實(shí)施方法，讓客戶盡量淘汰過(guò)去的老系統(tǒng)?！?/p>
這樣的解決辦法，顯然無(wú)法讓這家客戶感到滿意，原因是客戶既有老系統(tǒng)的使用習(xí)慣，同時(shí)也有大量的數(shù)據(jù)存放在老系統(tǒng)之上，直接“棄之不用”顯然會(huì)造成極大的浪費(fèi)。基于此，中建材信息幫助客戶進(jìn)行了規(guī)劃，并通過(guò)專門開(kāi)發(fā)的API接口，實(shí)現(xiàn)了過(guò)去20多個(gè)系統(tǒng)的連接，實(shí)現(xiàn)了新老系統(tǒng)的并行運(yùn)行，由此解決了客戶的“痛點(diǎn)”。
范海濤表示，作為SAP實(shí)施服務(wù)領(lǐng)域的“新手”，中建材信息一定要跳出過(guò)去的傳統(tǒng)思維，那就是不能再走過(guò)去傳統(tǒng)實(shí)施服務(wù)商的老路，因?yàn)榘凑諅鹘y(tǒng)的方式和方法，中建材信息即使投入大量的人力、物力、財(cái)力都不一定能夠殺出一條“血路”。
所以，中建材信息必須依托更加創(chuàng)新的方式，駛?cè)霐?shù)字化轉(zhuǎn)型的新藍(lán)海。也正因?yàn)閳?jiān)持走不斷創(chuàng)新之路，如今中建材信息也在整個(gè)SAP的生態(tài)體系之中，形成了獨(dú)具特色的競(jìng)爭(zhēng)能力。
SAP中國(guó)區(qū)MU合作伙伴業(yè)務(wù)經(jīng)理井鵬先生
“中建材信息進(jìn)入SAP的合作生態(tài)中，時(shí)間不是最長(zhǎng)的一家，但卻是發(fā)展和增長(zhǎng)最快的合作伙伴，我們彼此也相互認(rèn)可對(duì)方的價(jià)值?？梢钥吹?，在分銷領(lǐng)域的合作中，回首過(guò)去三年，中建材信息做到了整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)的第一。如今在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大潮之下，中建材信息通過(guò)自身的轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新，無(wú)疑也在整個(gè)SAP的生態(tài)中樹(shù)起了新的樣板和榜樣。”
SAP 全力打造的SAP S/4HANA Cloud產(chǎn)品為例，從產(chǎn)品賦能的過(guò)程看，不到半年時(shí)間中建材信息已有5個(gè)技術(shù)顧問(wèn)通過(guò)了認(rèn)證，其中一個(gè)顧問(wèn)還通過(guò)了3個(gè)模塊認(rèn)證，其效率遠(yuǎn)優(yōu)于同級(jí)別SAP實(shí)施服務(wù)商，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，在數(shù)字化和云化成為趨勢(shì)的今天，中建材信息和其他SAP實(shí)施服務(wù)商其實(shí)也都處在同一“起跑線”。井鵬先生也表示，今天的數(shù)字化轉(zhuǎn)型不僅局限于云，中建材信息除了在云轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)之外發(fā)揮能力，還可以充分利用SAP在物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，大力拓展其他創(chuàng)新的業(yè)務(wù)，探索出適合自身的差異化之路。
實(shí)際上，根據(jù)中建材信息2017年發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，中建材信息云及數(shù)字化服務(wù)共實(shí)現(xiàn)收入1.89億元，同比大幅增長(zhǎng)263.79%，反映了中建材信息的數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路已“初見(jiàn)成效”。
因此，范海濤最后強(qiáng)調(diào)：“今年是定方向，定策略，定戰(zhàn)術(shù)的一年，接下來(lái)我們也會(huì)繼續(xù)把整個(gè)技術(shù)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)磨練好，把相關(guān)的短板補(bǔ)齊，相信明年也將是我們真正發(fā)力的一年?！?/p>
綜上所述，數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，這就要求服務(wù)提供商必須能夠提供更有創(chuàng)造力的產(chǎn)品和方案，而這正是中建材信息堅(jiān)決推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，并不斷從技術(shù)、服務(wù)和平臺(tái)層面的不斷迭代和進(jìn)化，帶給整個(gè)市場(chǎng)最大的價(jià)值和啟示。
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