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2017年度優(yōu)秀員工：劉劍剛

“我所取得的榮譽是屬于整個華北區(qū)的共同成績，與每一名員工孜孜不倦的付出緊密相關(guān)?！闭劶氨辉u為年度優(yōu)秀員工的所思所感，作為入職公司長達(dá)五年的“元老級”人物，作為公司首批IT產(chǎn)品經(jīng)理之一的劉劍剛顯得謙恭而沉穩(wěn)，低調(diào)而務(wù)實，寵辱不驚，泰然視之。這也或許就是他，以及他身后率領(lǐng)的整個信息產(chǎn)品事業(yè)群華為事業(yè)部華北區(qū)團隊得以蒸蒸日上的最大法寶與最強力量。

促業(yè)務(wù)征程，保賦能先行

作為一名區(qū)域產(chǎn)品副總監(jiān), 劉劍剛每日的工作紛繁復(fù)雜，名目繁多，其中，通過為渠道賦能，實現(xiàn)與渠道互利共贏，在區(qū)域業(yè)務(wù)乃至整個公司業(yè)績發(fā)展中所發(fā)揮的作用舉足輕重。

深知賦能之路任重道遠(yuǎn)，四年以來，通過傾注大量心血，劉劍剛積累起關(guān)于渠道賦能的獨到實踐經(jīng)驗，他注重在平時的工作中細(xì)心觀察，全盤統(tǒng)籌，深入分析，進(jìn)而優(yōu)中擇優(yōu)，嚴(yán)選高精技術(shù)人員及典型行業(yè)渠道，為下游代理商開展從產(chǎn)品到行業(yè)，從市場到政策，從宏觀到微觀的全方位賦能，確保賦能鏈條的每個環(huán)節(jié)井然有序，穩(wěn)步向前。

隨著新季度如期而至，劉劍剛也早已為新一輪的“渠道賦能之戰(zhàn)”做好了充足準(zhǔn)備。他通過第一時間了解渠道規(guī)劃政策，提前與各辦事處及各產(chǎn)品線相應(yīng)接口人進(jìn)行溝通部署，督促一線產(chǎn)品經(jīng)理季度報匯總，對上一季度市場開拓及渠道賦能工作進(jìn)行回顧，反思得失，積累經(jīng)驗，總結(jié)不足，提出改進(jìn)計劃，并持續(xù)不斷地跟蹤每周后續(xù)進(jìn)展。同時推進(jìn)應(yīng)急狀態(tài)預(yù)警，以確保在特殊情況下第一時間實現(xiàn)人員緊急調(diào)配，保障每場賦能活動不受影響、保質(zhì)保量完成。

“小團體”到“大陣營”，機遇與挑戰(zhàn)相生相伴

作為地處華北重鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)關(guān)卡，華北區(qū)由北京、濟南、青島、石家莊、天津、呼和浩特六個辦事處構(gòu)成, 團隊規(guī)模龐大，架構(gòu)體系繁雜。從接手時團隊管理時不到40人組成的“小團體”，穩(wěn)扎穩(wěn)打，同舟共濟，一路走到今天，華北區(qū)已成為擁有70余人的規(guī)?；按箨嚑I”，團隊人數(shù)幾乎翻了整整一倍。

這來之不易的成績源于劉劍剛與整個團隊的齊心協(xié)力，一方面，不斷擴充的精兵強將為區(qū)域業(yè)務(wù)推進(jìn)提供最堅強的組織基礎(chǔ)；而另一方面，與日俱增的團隊力量也對劉劍剛在團隊建設(shè)與人員管理方面提出全新課題。

壓力的產(chǎn)生便是動力的源泉，面對團隊人員多，區(qū)域跨度大，產(chǎn)品構(gòu)成復(fù)雜的客觀現(xiàn)實，“別無捷徑，唯有團結(jié)” ，在劉劍剛看來，這是顛撲不破、放之四海的真理，只有大家自覺擰成繩索，形成合力，才能鍛造堅不可摧的“銅墻鐵壁”，贏得 1+1+1……＞n的無限可能。

對此劉劍剛回憶道，作為一線工作者，他們常常面臨客戶臨時調(diào)用廠商設(shè)備的應(yīng)急需求。面對爭分奪秒的緊迫形勢，劉劍剛和他的團隊通過首先在內(nèi)部做好關(guān)于設(shè)備運輸?shù)母黜棞贤皽?zhǔn)備工作，與公司各部門協(xié)調(diào)資源，對區(qū)域內(nèi)部資源進(jìn)行合理分配和調(diào)度，將資源最大化投入到業(yè)務(wù)鏈條最需要的環(huán)節(jié)中，最大程度為廠商和客戶雙方節(jié)約寶貴時間，從而贏得他們的高度認(rèn)可，與公司的友好合作關(guān)系日益密切，為保障業(yè)務(wù)的良性發(fā)展起到了關(guān)鍵性的作用 。

正是受到員工們的感染，受到公司“企業(yè)是人 企業(yè)為人”的精神感召，因此，劉劍剛不再將團隊建設(shè)簡單定義對員工們工作情況的了解，更常常與一線產(chǎn)品負(fù)責(zé)人溝通思想，交換心得，真正細(xì)致了解每名員工，將最優(yōu)質(zhì)的人力、最適宜的智慧投入最需要的位置，讓每個人在最大程度施展拳腳的同時，也最大程度為公司發(fā)光發(fā)熱。

此外，作為一名區(qū)域管理者，劉劍剛也十分重視對員工的人文關(guān)懷，希望用自己力所能及的關(guān)心，用春風(fēng)化雨的溫暖，讓他們感受到來自集體的支持與力量，從而激發(fā)他們用飽滿的熱情，昂揚的斗志，振奮的精神，為這個大家庭的建設(shè)竭盡全力。 

居安思危，時刻繃緊“風(fēng)險意識”這根弦

作為一名長期奮戰(zhàn)在業(yè)務(wù)前沿的工作人員，劉劍剛深知風(fēng)起云涌、錯綜復(fù)雜的市場形勢下，商機與隱憂相生相伴，效益與風(fēng)險如影隨形。因此，在盡心竭力為公司拓展業(yè)務(wù)，提升業(yè)績的同時，劉劍剛對防患于未然的危機意識也從未放松。無論在重點客戶第一線，還是在重大項目最前端，無論在渠道建設(shè)演兵場，還是在風(fēng)險管理大后方，處處能看到他奔波忙碌，馬不停蹄的身影。

一方面，劉劍剛協(xié)助區(qū)域總監(jiān)，帶領(lǐng)區(qū)域團隊，把控項目風(fēng)險，與銷售人員通力合作，共同盯緊重點項目回款，對每日回款記錄做到及時了解，心中有數(shù)，并及時與一線產(chǎn)品經(jīng)理溝通，與客戶經(jīng)理攜手，了解項目情況及市場現(xiàn)狀，針對區(qū)域大顆粒項目做深度了解和后續(xù)進(jìn)度跟蹤，在重點代理商方面加強維護，加深拓展，保持良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

另一方面，劉劍剛也將存在潛在風(fēng)險客戶的憂患意識時刻謹(jǐn)記于心，并通過與風(fēng)控部門并肩作戰(zhàn)，全面協(xié)調(diào)，既確保合同的簽訂與業(yè)績的提升，又保護了公司合法權(quán)益免受損失，為長久的業(yè)務(wù)開展提供了先決條件。

幾度風(fēng)雨幾度秋，風(fēng)霜雪雨博激流。

回首過往，劉劍剛率領(lǐng)著華北區(qū)70余名業(yè)務(wù)精英與技術(shù)骨干，在“逐鹿中原”的華北市場一路頂住重壓，過關(guān)斬將，超額完成業(yè)績?nèi)蝿?wù)，一摞摞厚厚的文稿堆疊出一整年寒來暑往的拼搏印記，一串串龐大的數(shù)字串聯(lián)起四季里酸甜苦辣的難忘時光。

關(guān)于過往，劉劍剛對團隊的協(xié)作萬千感慨，對公司的扶持常懷感恩；關(guān)于未來，劉劍剛也始終相信，盡管難關(guān)尚存，挑戰(zhàn)尚在，但他有信心與團隊一道，奮斗不停，拼搏不止，征途無限，還看今朝！